圖1

9月5日，佳帆科技攜手英揚(yáng)傳奇，依托英揚(yáng)傳奇成熟的品牌策劃與數(shù)字營(yíng)銷能力，結(jié)合佳帆科技中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，開啟品牌營(yíng)銷項(xiàng)目戰(zhàn)略合作新里程！

佳帆科技總經(jīng)理余俊生、英揚(yáng)傳奇執(zhí)行副總裁許言、首席策略長(zhǎng)王選超、項(xiàng)目組成員及佳帆科技關(guān)聯(lián)部門負(fù)責(zé)人、佳人出席了本次會(huì)議。

1、簽約儀式

圖2 圖為佳帆科技總經(jīng)理余俊生、英揚(yáng)傳奇執(zhí)行副總裁許言現(xiàn)場(chǎng)簽署品牌營(yíng)銷項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議

圖3 圖為英揚(yáng)傳奇執(zhí)行副總裁許言發(fā)言

英揚(yáng)傳奇執(zhí)行副總裁許言表示，感謝佳帆科技信任，英揚(yáng)傳奇將以22年行業(yè)沉淀以及服務(wù)B2B企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，助力佳帆科技塑造品牌及在數(shù)智化進(jìn)程中不遺余力，全力以赴。

圖4 圖為佳帆科技總經(jīng)理余俊生發(fā)言

余總強(qiáng)調(diào)，品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目是否能夠達(dá)到目標(biāo)，最終取決于每個(gè)佳帆人的能力、決心和責(zé)任心。每個(gè)佳帆人都應(yīng)該明確自身價(jià)值與定位，專注自身專業(yè)能力的提高，在技術(shù)落地和業(yè)務(wù)服務(wù)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)如何去體現(xiàn)佳帆的品牌價(jià)值，這是每個(gè)佳帆人都需要去思考的。

2、主題培訓(xùn)

圖5 圖為英揚(yáng)傳奇首席策略長(zhǎng)王選超作主題培訓(xùn)

會(huì)上，英揚(yáng)傳奇首席策略長(zhǎng)王選超作《B2B品牌成功創(chuàng)建方法論分享》，以下為精彩選摘：

01 B2B市場(chǎng)為什么要做品牌

在全球化演變中，世界范圍內(nèi)技術(shù)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)趨同化的影響下，相似產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量激增。潛在供應(yīng)商越來(lái)越多，信息收集成本越來(lái)越高，評(píng)價(jià)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，導(dǎo)致決策購(gòu)買的復(fù)雜性不斷增加。而通常情況下，我們的大腦通常只能記住3個(gè)，最多7個(gè)品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)演繹成“2匹馬賽跑”的局面，品牌的意義顯而易見(jiàn)：超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客熟悉并信任的強(qiáng)勢(shì)品牌可以使企業(yè)擺脫價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

02 B2B與B2C品牌構(gòu)建的關(guān)鍵區(qū)分

從基層受眾角度來(lái)講，2B的受眾更理性，考慮更全面，更傾向?qū)I(yè)性和可靠性，而2C的受眾相對(duì)來(lái)說(shuō)更加感性，更傾向性價(jià)比和愉悅性；

從決策周期的角度來(lái)講，2B企業(yè)的決策周期比較長(zhǎng)，有時(shí)候甚至長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，因?yàn)楸澈蟮臎Q策往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估；而2C的企業(yè)，如果你的客戶被打動(dòng)了，他們當(dāng)下就可以決定購(gòu)買了；

從品牌驅(qū)動(dòng)的角度來(lái)講，2B端企業(yè)往往是品牌信任驅(qū)動(dòng)；而2C端企業(yè)往往是品牌情感驅(qū)動(dòng)。

因此，在B2B市場(chǎng)，如何基于“信任”，構(gòu)建卓越的價(jià)值承諾，是極為重要的。

基于不同的信任類型

構(gòu)建不同的品牌類型

圖6

03 B2B市場(chǎng)如何創(chuàng)建卓越的品牌價(jià)值承諾

圖7  B2B企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)建模型

B2B企業(yè)客戶價(jià)值根據(jù)無(wú)形與有形價(jià)值、簡(jiǎn)單與復(fù)雜程度四個(gè)維度，劃分為安全、信賴、成本、功能四大象限，繼而由此延伸出承諾、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新、購(gòu)買價(jià)格、定制等15個(gè)客戶價(jià)值詳細(xì)定位，企業(yè)可根據(jù)自身定位、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、客戶群體等情況提取最適合本企業(yè)的價(jià)值定位，進(jìn)而梳理和優(yōu)化品牌主張和品牌戰(zhàn)略。

比如，德邦依據(jù)現(xiàn)在貨運(yùn)物流的低水平服務(wù)在保證安全準(zhǔn)時(shí)方面很難有保障的顧客洞察以及精準(zhǔn)物流的品牌獨(dú)特利益點(diǎn)，提煉出“承載信任，助力成功”的品牌主張。

再比如，佳帆依據(jù)注重穩(wěn)定安全運(yùn)營(yíng)，并且希望以合適的價(jià)格購(gòu)買最優(yōu)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但要么國(guó)際品牌太貴，要么國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)含量太低的顧客洞察，憑借自身專業(yè)以及高效貼心的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)上的突破做專業(yè)背書，提煉出“突破科技，成就夢(mèng)想”的品牌主張。

B2B企業(yè)品牌的兩種社會(huì)價(jià)值承諾，一是社會(huì)責(zé)任感的擔(dān)當(dāng)，二是社會(huì)人文關(guān)懷。每一個(gè)時(shí)代巨變的端口，都會(huì)帶來(lái)人們生活和思想的震蕩改變，誰(shuí)能掌握時(shí)代改變背后的社會(huì)潛意識(shí)，誰(shuí)就能成為佼佼者！因此，發(fā)展與時(shí)代共振的品牌愿景的重要性不言而喻。

04 B2B品牌精準(zhǔn)高效傳播的方法

視覺(jué)時(shí)代，搶占消費(fèi)者心智的最好方法，并非只用“語(yǔ)言的釘子”，還要運(yùn)用強(qiáng)有力的“視覺(jué)錘子”。嵌入產(chǎn)品和服務(wù)中的“視覺(jué)錘”，正是在客戶接觸產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中不知不覺(jué)將品牌的定位植入潛在客戶的心智中的最有效手段。

此外，品牌與客戶之間的每一次接觸的機(jī)會(huì)就是一個(gè)“接觸點(diǎn)”，對(duì)接觸點(diǎn)的深入研究，亦是提高傳播效率很重要的一環(huán)。

王老師強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前佳帆科技需要打造具有佳帆特色的“視覺(jué)符號(hào)”，貫穿在智能制造業(yè)務(wù)當(dāng)中，建立起品牌與客戶的“接觸點(diǎn)”。